LinkedIn Sales Navigator: cos’è, quanto costa e come usarlo per trovare clienti B2B

Ultimo aggiornamento: 12 ottobre 2026 · di Marketing Idea Italia

LinkedIn Sales Navigator è lo strumento a pagamento di LinkedIn pensato per chi vende ad altre aziende. Permette di trovare con precisione i decisori giusti, seguirli nel tempo e contattarli anche se non sono nella tua rete.

Usato bene, è uno dei mezzi più efficaci per la lead generation B2B. Usato male, diventa un abbonamento che nessuno apre. In questa guida vediamo cos’è, come funzionano i piani e il prezzo, e un metodo pratico per trasformarlo in appuntamenti.

LinkedIn Sales Navigator: cos’è e a cosa serve

Rispetto a LinkedIn gratuito, Sales Navigator aggiunge soprattutto tre cose: una ricerca molto più precisa, la possibilità di salvare liste di contatti e aziende con avvisi sui loro movimenti, e i messaggi InMail per scrivere a chi non è tra i tuoi collegamenti.

Serve a commerciali, titolari e agenzie che devono costruire relazioni con un numero limitato di aziende in target, non a chi cerca volumi enormi di contatti.

Le funzioni principali

Queste sono le funzioni che usiamo di più nella lead generation:

• Ricerca avanzata di lead e aziende: filtri per settore, dimensione aziendale, ruolo, anzianità, area geografica, anni nella posizione e molti altri.
• Liste di lead e di account: salvi le persone e le aziende da seguire.
• Ricerche salvate con avvisi: ricevi una notifica quando nuove persone corrispondono ai tuoi criteri.
• Segnali di vendita: cambi di ruolo, nuove assunzioni, post e attività dei contatti salvati.
• InMail: crediti mensili per scrivere a persone fuori dalla tua rete.
• Integrazione con il CRM, disponibile nei piani superiori.

Quanto costa LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator ha più piani: Core per il singolo professionista, Advanced per i team e Advanced Plus con l’integrazione completa con il CRM. Si può pagare mensilmente o annualmente, con un risparmio sul piano annuale, e spesso LinkedIn offre un periodo di prova gratuito.

Il prezzo di LinkedIn Sales Navigator cambia nel tempo e in base al paese, quindi controlla sempre la pagina ufficiale prima di abbonarti. Per una PMI che inizia, il piano Core è quasi sempre sufficiente.

Come usare Sales Navigator per trovare clienti: il metodo in 5 passi

Lo strumento da solo non porta clienti: serve un metodo. Questo è quello che seguiamo:

• Definisci il cliente ideale: settore, dimensione, area e i 2-3 ruoli che decidono.
• Costruisci una ricerca salvata con quei filtri e controlla che i risultati siano davvero in target.
• Crea una lista di 50-100 persone e studia i loro profili e le loro aziende.
• Interagisci prima di vendere: commenta i loro post, invia richieste di collegamento personalizzate.
• Scrivi messaggi brevi e specifici, legati a un problema concreto, e proponi una call solo quando c’è interesse.

Sales Navigator, social selling e cold email

Sales Navigator funziona meglio dentro un sistema: un profilo curato che ispira fiducia, contenuti pubblicati con costanza e, quando serve, una sequenza di cold email verso le stesse aziende. Un buon indicatore dei progressi è il Social Selling Index.

Per un quadro completo dei metodi, leggi la guida su come trovare clienti su LinkedIn.

Gli errori da evitare

Gli errori più comuni sono: ricerche troppo ampie, messaggi copiati e incollati a centinaia di persone, richieste di vendita già nel primo messaggio e uso di strumenti di automazione che violano le regole di LinkedIn e mettono a rischio l’account. Meglio pochi contatti giusti, seguiti con costanza.

Domande frequenti su linkedin sales navigator

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