Pubblicità su Facebook: come funziona e come creare la prima campagna

Ultimo aggiornamento: 5 novembre 2026 · di Marketing Idea Italia

In breve: la pubblicità su Facebook si crea da Gestione inserzioni di Meta e segue una struttura a tre livelli: campagna (l’obiettivo), gruppo di inserzioni (pubblico, posizionamenti e budget) e inserzione (testo, immagine o video). Gli annunci compaiono su Facebook, Instagram, Messenger e sulla rete di Meta e il prezzo si decide in un’asta: non vince chi offre di più, ma l’annuncio con il miglior equilibrio tra offerta, risultati attesi e qualità.

Fare pubblicità su Facebook sembra semplice: scegli un post, clicchi “Metti in evidenza” e paghi. In realtà, per ottenere contatti e vendite e non solo “mi piace”, serve capire come funziona lo strumento che usano le aziende: Gestione inserzioni di Meta.

In questa guida vediamo come funziona la pubblicità su Facebook e Instagram: la struttura delle campagne, gli obiettivi, il pubblico, l’asta che decide il prezzo e i passi per lanciare la prima campagna senza sprecare budget.

Dove compaiono gli annunci su Facebook e Instagram?

Con un’unica campagna puoi comparire su Facebook, Instagram, Messenger e sulla Audience Network, la rete di app e siti partner di Meta. Gli spazi in cui compaiono gli annunci si chiamano posizionamenti: feed, storie, reel, colonna destra, risultati di ricerca e altri. Puoi lasciarli scegliere a Meta in automatico oppure selezionarli a mano.

Come è fatta una campagna: i tre livelli

Questa struttura permette di fare test ordinati: per esempio due gruppi con pubblici diversi, oppure più inserzioni con immagini diverse nello stesso gruppo, per capire cosa funziona meglio.

Quale obiettivo scegliere?

In Gestione inserzioni l’obiettivo è la prima scelta e cambia il modo in cui Meta mostra gli annunci. Gli obiettivi principali sono:

• Notorietà: far conoscere il marchio al maggior numero di persone.
• Traffico: portare visite a un sito o a una pagina.
• Interazione: ottenere commenti, messaggi, visualizzazioni dei video.
• Contatti: raccogliere richieste con un modulo su Facebook, sul sito o via messaggio.
• Promozione dell’app: far installare o usare un’app.
• Vendite: ottenere acquisti o altre azioni di valore sul sito.

Meta ottimizza la consegna per il risultato che chiedi. Se scegli Traffico avrai clic, non necessariamente clienti: per un’azienda che vuole richieste di preventivo l’obiettivo giusto è quasi sempre Contatti o Vendite.

Come si sceglie il pubblico?

Nel gruppo di inserzioni puoi indicare zona, età, lingua e interessi, oppure lasciare che il sistema trovi da solo le persone più propense a rispondere. Esistono tre tipi di pubblico:

• Pubblico salvato: definito con dati demografici, zona e interessi.
• Pubblico personalizzato: persone che conoscono già la tua attività, come visitatori del sito, clienti o chi ha interagito con la pagina.
• Pubblico simile: persone che somigliano ai tuoi clienti o visitatori.

Oggi le opzioni automatiche di Meta funzionano bene quando hanno dati sufficienti: per questo è importante misurare correttamente le conversioni.

Come funziona l’asta che decide il prezzo?

Ogni volta che una persona può vedere un annuncio, Meta organizza un’asta tra gli inserzionisti interessati a quel pubblico. Secondo quanto spiega Meta nella pagina sul prezzo delle inserzioni, vince l’annuncio con il valore totale più alto, che dipende da tre elementi:

• Offerta: quanto sei disposto a pagare per il risultato, gestita in automatico o con un limite.
• Tassi di azione stimati: quanto è probabile che quella persona compia l’azione che hai chiesto.
• Qualità dell’inserzione: quanto l’annuncio è rilevante e gradito, in base ai riscontri delle persone.

Per questo un annuncio chiaro e pertinente può costare meno di uno più ricco ma poco interessante. Quanto si spende in concreto lo vediamo nella guida su quanto costa fare pubblicità su Facebook, con esempi di budget giornaliero.

Pixel e API Conversioni: misurare i risultati

Per sapere se una campagna porta clienti devi collegare il sito a Meta. Il pixel è un codice che registra le azioni sul sito, come una richiesta di contatto o un acquisto. L’API Conversioni invia gli stessi eventi direttamente dal server, così i dati restano affidabili anche quando il browser blocca i cookie.

Con le conversioni misurate puoi ottimizzare le campagne per i contatti veri e confrontare quanto spendi con quanto incassi.

Come creare la prima campagna in 7 passi

1. Crea un account Business di Meta e collega pagina Facebook, profilo Instagram e metodo di pagamento.
2. Installa il pixel e, se possibile, l’API Conversioni sul sito.
3. In Gestione inserzioni scegli l’obiettivo, per esempio Contatti.
4. Imposta un budget giornaliero che puoi mantenere per almeno due o tre settimane.
5. Definisci la zona e lascia il pubblico ampio, oppure parti da un pubblico di persone che già ti conoscono.
6. Prepara due o tre inserzioni diverse: cambia immagine o video e la frase iniziale.
7. Lascia girare la campagna qualche giorno senza toccarla, poi tieni le inserzioni che portano contatti al costo più basso.

Gli errori più comuni

• Usare solo il pulsante “Metti in evidenza” per obiettivi di vendita.
• Scegliere l’obiettivo Traffico quando servono contatti.
• Cambiare budget e pubblico ogni giorno, senza dare al sistema il tempo di imparare.
• Mandare le persone alla home invece che a una landing page che converte.
• Non misurare le conversioni e giudicare solo i clic.
• Usare un solo annuncio per mesi, finché il pubblico non si stanca.

Indeciso tra Facebook e Google? Leggi il confronto Google Ads o Meta Ads per capire quale canale conviene alla tua azienda.

Domande frequenti sulla pubblicità su Facebook

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